□林景新

　　進入21世紀，一種全新的營銷新浪潮正在席卷而來。在新的市場環(huán)境中，營銷傳播不再像以往一樣單純追求對消費者進行信息灌輸，而是以媒體的創(chuàng)新、內(nèi)容的創(chuàng)新、傳播溝通方式的創(chuàng)新去征服目標受眾——相比于以大眾營銷為核心的Marketing1.0時代、以分眾營銷為核心的Marketing2.0時代，我們將這種新的營銷傳播浪潮命名為“創(chuàng)意營銷傳播”，也即是Marketing3.0時代。在營銷3.0時代，以下幾種營銷傳播新技術(shù)正在深刻影響著企業(yè)的商業(yè)化運營。

　　SNS：病毒營銷的裂變效應

　　2008年，一個叫開心網(wǎng)的游戲網(wǎng)站紅遍中國，通過買賣好友、搶車位之類的小游戲插件，開心網(wǎng)在短短幾個月的時間內(nèi)，網(wǎng)羅了一大批白領(lǐng)用戶，許多著名的品牌也開始展開嵌入營銷，汽車\手機\樓盤等一大批著名品牌的產(chǎn)品在開心網(wǎng)隨處可見，用戶通過虛擬貨幣就可以虛擬擁有，提前體驗產(chǎn)品使用的感覺。網(wǎng)上甚至開始流傳一句話：“如果你沒有上過開心網(wǎng)，那你一定沒有跟上潮流�！�

　　開心網(wǎng)的流行讓所有人開始認識到SNS的威力。SNS，全稱Social Networking Services，即社會性網(wǎng)絡服務，專指旨在幫助人們建立社會性網(wǎng)絡的互聯(lián)網(wǎng)應用服務。

　　從營銷工具的角度而言，SNS上每一個用戶實際上是網(wǎng)絡營銷的一個結(jié)點，借助用戶間人與人關(guān)系的黏性與信任，SNS的使用者往往會傾向于選擇其好友選擇的商品和服務，這就讓SNS具有了廣告價值，根據(jù)關(guān)系數(shù)據(jù)，廣告主可以有針對性地進行廣告投放。

　　IM：營銷傳播新引擎

　　IM(Instant Message)意為即時通訊，是一種類似電子郵件的聯(lián)機通信方式。顧名思義，主要區(qū)別是IM具有即時性。IM需要特殊的軟件程序，如MSN、OICQ、QQ等。

　　對于一名網(wǎng)民來說，IM即時通訊軟件的賬號幾乎就是網(wǎng)絡身份證，而中國作為世界大的IM軟件市場，更是有著數(shù)量龐大的IM用戶。

　　與一般的營銷傳播手段不同的是，IM營銷面對的都是朋友或熟人，所以信息宣傳的有效性與針對性毫無疑問大大地加強。在一個商業(yè)信息泛濫的社會中，許多消費者對一般性的商業(yè)廣告已經(jīng)熟視無睹，但是對朋友圈中來自好友的信息還是比較愿意接受——這正是諸多企業(yè)看好IM營銷的原因所在。

　　IM正在形成一個龐大的社區(qū)化的平臺，人們在這個平臺上實現(xiàn)信息獲取、溝通、娛樂、商務等生活需求，其所帶來的巨大的商業(yè)利益與附加價值將無比驚人。

　　網(wǎng)絡游戲：虛擬世界的真實營銷

　　調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2008年中國網(wǎng)絡游戲市場規(guī)模為95.4億元人民幣，比2007年增長73.5%，大大超出46.3%的增長預期。中國網(wǎng)絡游戲用戶數(shù)2008年則達到了4112萬，比2007年增加18.5%，預計2010年將達4478萬。而中國的網(wǎng)絡游戲玩家人數(shù)更是不斷攀升，正是基于這些因素，網(wǎng)絡游戲不再只是青少年們沉湎時光的無聊游戲，而是變成對企業(yè)具有巨大吸引力的營銷傳播新渠道——網(wǎng)絡游戲作為互動營銷的新媒介引起了許多商業(yè)嗅覺敏銳的廣告商�，F(xiàn)在已經(jīng)可以看到越來越多的置入式廣告出現(xiàn)在游戲內(nèi)，游戲置入式廣告作為全球熱門的廣告形式之一頗為引人關(guān)注。網(wǎng)絡游戲以其龐大豐富、消費能力高且需求各異的受眾群體越來越得到商家們的一致青睞。他們看準了網(wǎng)游作為新的媒介載體，目標受眾到達率極其高準的優(yōu)勢，開始對其發(fā)起猛烈的進攻。

　　手機：互動式的移動營銷

　　“在你睡覺時，你希望什么樣的電子產(chǎn)品仍然陪伴在身邊？”

　　隨著電信技術(shù)的發(fā)展，手機可以運用的傳播形式也越來越多樣化，除文字外，彩色動畫、影音乃至二維條碼等傳播形式越來越受廣告主青睞，手機逐漸成為繼電視、廣播、報刊、網(wǎng)絡之后的新媒體——第五媒體。

　　手機互動營銷以快速的、互動的、即時溝通模式取代了單向的、壓迫式的廣告?zhèn)鞑�，而且真實的、精確的、強大的數(shù)據(jù)庫分析、挖掘功能，又實現(xiàn)了真正意義上的精準溝通，并開始不斷進入主流的營銷策略之中。我們可以預料，隨著中國3G網(wǎng)絡應用的到來，手機互動營銷的黃金時代將真正來臨。[Page]

　　色彩營銷：5秒鐘打動消費者

　　美國營銷界總結(jié)出了“5秒定律”——消費者往往會在5秒內(nèi)決定其購買意愿，而在這短短5秒內(nèi)色彩占67%的決定因素。研究表明，色彩可以為產(chǎn)品、品牌的信息傳播擴展40%的受眾，提升人們的認知理解力達到75%。也就是說，在不增加成本的基礎上，成功的色彩能增加15%～30%的附加值。

　　色彩營銷正幫助企業(yè)在第一眼給消費者留下深刻的印象，打開冰山，為品牌帶來全方位的超強效果。國際流行色協(xié)會調(diào)查數(shù)據(jù)表明，在不增加成本的基礎上，通過改變顏色的設計，可以給產(chǎn)品帶來10%～25%的附加值。不僅產(chǎn)品本身及包裝可充分利用色彩來提升價值，色彩還可以成為企業(yè)形象識別的核心理念，比如綠色的“鱷魚”、紅黃對比的“麥當勞”等等。因此，色彩營銷必將成為新一輪的營銷熱點，也是征服消費者的一種有效的創(chuàng)新營銷工具。

　　網(wǎng)絡視頻：低成本的營銷利器

　　“5年以后，將沒有人在電視機前看電視，而是通過互聯(lián)網(wǎng)。”蓋茨這樣說道。

　　在中國，越來越多的年輕人拋棄了電視轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡：通過網(wǎng)絡視頻，他們可以看到“嫦娥一號登月”；在網(wǎng)絡視頻，他們可以第一時間欣賞許多電視臺未播出的、由網(wǎng)友提供的“芙蓉姐姐神仙哥哥跳舞”；他們甚至可以看到許多電視臺永遠不會播出的由草根網(wǎng)友自制的、雖制作拙劣但是妙趣橫生的節(jié)目。

　　網(wǎng)絡視頻的流行改變了網(wǎng)民傳統(tǒng)的閱讀方式，也改變了企業(yè)的信息傳播方式——相對于單調(diào)的文字形式來說，視頻新聞能夠帶給網(wǎng)民們更多視聽享受。視頻在使閱讀形式變得輕松的同時，也在逐漸改變著人們由文字到視聽的網(wǎng)絡閱讀習慣。

　　網(wǎng)絡視頻的快速增長以及巨大的潛在空間讓所有企業(yè)都不容忽視，而通過網(wǎng)絡視頻進行營銷傳播，也成為了企業(yè)營銷創(chuàng)新的一種有效工具。

　　網(wǎng)絡廣播：先影響思想再影響購買行為

　　如果你習慣用互聯(lián)網(wǎng)符號標榜自己，習慣在互聯(lián)網(wǎng)上記錄生活，習慣以博客身份筆耕不輟地展示內(nèi)心涌動，那么是時候來一次跨越性嘗試了——做“網(wǎng)絡播客(視頻分享)”。

　　“如果說博客是新一代報紙，那么‘網(wǎng)絡播客’就是新一代廣播�！辈┛屠碚撆傻纳w爾這樣說道。在許多人都覺得電臺廣播行將沒落之時，播客在互聯(lián)網(wǎng)上的迅速竄紅刷新了人們對廣播的新看法。

　　傳統(tǒng)媒體巨頭已經(jīng)毫不猶豫地加入了網(wǎng)絡播客大軍，ABC、維亞康姆、ESPN、《新聞周刊》都迅速地在其網(wǎng)站上推出了免費的播客服務；美國之音也將科技新聞節(jié)目制作成了MP3格式，BBC電臺、CBC電臺等相繼開通了“播客”頻道，他們不但把自己的節(jié)目上傳到網(wǎng)上，還通過傳統(tǒng)電臺播放播客上傳的內(nèi)容。大的MP3硬件廠商也迫不及待地在其新版iTunes上內(nèi)置了播客功能，甚至在美國白宮的官方網(wǎng)站上，都已經(jīng)可以定制收聽布什的播客了。毫無疑問，播客已成為網(wǎng)絡世界的新潮流。

　　iPod營銷：時尚潮流的征服者

　　iPod自2001年10月上市以來已經(jīng)售出4220萬部，而僅僅2005年暑假，就售出了1400萬部，預計2009年iPod的數(shù)量將達到6500萬部。iPod的普遍存在構(gòu)建出了一個iPod王國——這是一個獨一無二的、沒有競爭性的、完全排他的品牌王國，或者就是利益平臺，而眾多的品牌都在思考如何能將自己和這個小小的電子設備帶來的新市場聯(lián)系起來。

　　隨著2005年11月可以播放視頻的iPod的上市、《絕望的主婦》、比基尼泳裝美女表演以及你喜歡的雞肉菜譜……所有的一切都可以通過iPod的小屏幕傳送，iPod變成了一個功能強大的集成平臺。更重要的是iPod擁有者都是時尚的潮流族，他們具有很強的購買力，這些正是諸多品牌所看中的。有些企業(yè)已經(jīng)看好iPod這個獨一無二的平臺，著手設計獨特的營銷傳播策略。